体育博彩十大网站 关于增长,这里有4个教科书里没有的大实话

2020-01-10 12:41:26  来源网络

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体育博彩十大网站,在执行用户增长时会有许多实际问题。我以前踩过这些坑,写下来和你分享。

用户增长的关键是老板必须理解它,即使他不理解,他也必须强烈赞同它。老板的决定决定了这件事能否进行。只有第一次实施,才能取得成就。

这并不取决于老板说了什么,而是取决于他采取了什么实际行动。里程碑之一是是否建立一个独立的实体部门,如“用户增长部门”,以真正表达从组织层面这样做的决心。

因为用户的增长需要不同角色、产品、研发、运营、市场等之间的紧密合作。在做好工作之前,必须所有人都参与进来,并有一个统一的目标。因此,这一特点打破了互联网公司职能部门之间的传统分工,如产品部门和运营部门。

如果没有一个独立的用户增长部门,就意味着一件事需要与多个部门横向沟通,效率肯定会很低。

除了组织结构之外,低效率的原因是目标不一致。如果产品着眼于功能渗透性,操作着眼于保留,渠道着眼于创新,那么肯定没有办法实现它。理论上,应该是利用不同角色擅长的点,设定一致的目标,然后每个人都可以通过分解来实现。

因此,okr比kpi更适合用户增长,并且可以更好地连接各种角色。例如,如果总的O(OKR的O是目标)是dau,则频道取决于新用户的数量,限制项在第二天保留。产品取决于功能模块的渗透或保留,限制是用户数量。推荐的算法取决于时间长度等等。这样,每个人都朝着一个方向努力,每支队伍的战斗力才能得到更好的发挥。

然而,如何推进okr是另一个复杂而困难的问题。困难不亚于用户的增长。因此,系统地做到这一点并不容易,各方面的各种支持都必须跟上。

需要明确的是,数据是不完整的。更糟糕的是,一些数据是错误的。尽管数据是增长的眼睛,但这一困难是真实的。

这个问题的具体解决方案是从长远来看缓慢地建立一个数据团队和平台,并在验证短期内是否可行之前预先设定一个结论。前者不会被提及,它与每个人都没有什么关系。我将着重于如何在短期内做到这一点。

当没有足够的数据来做决定时,首先假设假设是真的,立即开始工作,然后看看结果是否符合先前的设置。

举一个简单的例子,您想知道删除新用户的广告是否可以提高二级保留率。在发现没有足够的数据证明广告对消费持续时间和保留时间有负面影响之前。没关系,假设它是正确的,我们将首先用一个新的没有新用户广告的包替换一个相对较小的频道。一周后,我们将看到该通道的二次保留是否有所改善。

这当然不是一个特别科学的方法,但好处是先开始工作。你不能等到所有的支持到位。

此外,一些朋友对成长有错误的理解,即在开始工作前找到准确的目标数字,事实并非如此。也可以先预设目标。一个团队将首先尝试这样做,而另一个团队将继续研究目标的准确性。

用户增长本身的逻辑是一个持续验证的过程。它不仅是一种手段,也是一种不断验证和迭代的方向指示器。不要害怕做错事,不做是错误的。

成长是一种思维方式,不仅在互联网上使用,而且适用于生活的方方面面。

让我举个例子。如果一个女孩想拍结婚照,她就想减肥。减肥后,她可以拍一张更好的照片。p没那么难。

这是一个项目的背景,这个项目被转换成一个应用程序,它想在我们的工作中做dau,这样就可以实现了。然后女孩会找到北极星指数来达到这个目标,问题会在整理出来后变得清晰。

北极星指数需要分析和测试,所以我们现在很难做出准确的指数。因此,根据上面所说的,假设我预设的北极星指数是每周吃五顿减肥晚餐,只要你这样做,你的体重就会下降,这就是老板们常说的啊哈。

然后你会想尽一切办法来达到这个目标,那就是拆除具体的措施。例如,朋友打卡上班,预定定期外卖,拒绝所有聚会,等等。在这一环节中最重要的是用尽所有可能的途径,并确保列出所有途径,无论其可行性和遇到的困难如何。

列出所有路径后,选择几条性价比最高的路径,并在现场执行。如果你在思考时没有用尽所有的可能性,你可能会错过高性价比的方案。逻辑就是从最好的中找到最好的。

找到最佳的经济有效的方法后,坚持下去,每天在固定的时间监控数据,以验证这种方法是否对减肥有效。如果两周后没有积极的影响,那么北极星指数将不得不重新审查,并可能需要迭代。

这个例子是将成长的基本逻辑直接应用于生活中的琐事。所以不要说这个产品可以使用,那个产品不能使用,这意味着你还没有掌握它。

用户增长的概念本身不是一种短期行为,而是一种长期的、可验证的固定收入。例如,强调产品的闭环应首先验证,产品应保持良好,以便在促销前抓人。

当用户增长的概念从美国引入时,它强调了产品路径的闭环,并谈到了aha时刻和aarrr。这是一个产品级的问题,应该与产品本身紧密结合。因此,这也符合做好产品的基本规律。

相应地,它强调短期的“增长”,比如依靠毛派的分裂。我对裂变没有敌意。这是一定时期内的现象。那些想赚到这笔钱的人可以这么做,但是没有必要把自己贴上用户增长的标签。

我的知识星球上的一个小伙伴说:为顾客付费是最好的方式。虽然听起来有点绝对,但这句话是有道理的。

在获得客户渠道的问题上,每个人都会同意,好的质量、好的保留流量、高的获得客户的单价以及你能获得的数量是有限的。在这件事上钱不是一切。

因此,如果你想获得更低的价格或更大的流量,它肯定会影响质量和保留。这取决于你的接受程度。这是一个简单的原因。

如果我们都认识到这一原则,那么我们必须非常谨慎,不要免费或低价获得客户。我并不是说这种可能性永远不会发生,而是可能发生在满足各种条件或某个平台的短期红利的情况下。但是当你在许多文章和付费课程中读到这一点时,你认为这仍然可能吗?

没有必要纠结短期裂变是否是用户增长,但我们不希望人们认为用户增长只是裂变,甚至增长=裂变,从而徘徊。在中国,我遇到了10个人,他们说他们在发展。如果你仔细询问,他们中有8个人正在裂变。

我想了一下,可能逻辑是这样的。

用户增长本身就是风口,尤其是当每个人都不知道如何去做的时候。这是生命线,必须迅速启动。当你真的摆摊时,你会发现除了组建团队、拉团队进行裂变和通过渠道让顾客购买之外,其他事情都不容易做。此外,渠道购买量本身是渠道团队的工作,没有变化。

所以在国内聊天成长聊天到最后都是裂变,其他的也不知道还能聊些什么。那些真正做得好的人,比如那些反应敏捷、以字节为导向的人,很少出来谈论用户增长的经验和方法。事实上,这些是含金量最高的。

以上是我对过去工作中用户增长的理解。这都是一个实际问题,我希望对每个人都有帮助。

韩旭,微信公众号:走狗工作日记,人人都是产品经理专栏作家。这位前猫眼电影产品运营专家在创业时经历了从0到1的艰辛,并在百度为大量用户策划了播放方法。任职10年后,他专注于互联网运营领域,包括产品运营、用户运营、社区运营和教资会运营。

这篇文章最初是由每个产品经理发表的,未经允许不得转载。

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