网络澳门银河优越会 你PPT中的环境分析,为什么没有用?

2020-01-11 08:08:06  来源网络

网络澳门银河优越会 你PPT中的环境分析,为什么没有用?

网络澳门银河优越会,大多数情况下,计划ppt中的宏观环境分析是“为了做而做”。这只是一个过程,没有真正的方法来找出如何进行宏观环境分析。

今天正式进入战略分析过程。

当我们做营销计划或广告计划时,ppt“常规”中的一件事是宏观环境分析,其中一些被称为宏观环境分析。

然而,你的宏观环境分析真的有用吗?前面的环境分析似乎与下面的没有太大关系。

许多人认为这个过程是例行公事。不管怎样,他们必须把它放进每个ppt里。他们也觉得这真的没用。找到一些数据,把它放在ppt的前几页,然后完成这个过程。

您所做的环境分析是无用的,因为分析点是错误的,分析结论落在企业本身身上。

宏观环境分析有用吗?如何进行环境分析?

今天,我将进入战略章节的第一个因素分析。宏观环境也称为宏观营销环境。当进入分析时,它已经进入规划过程。

有些叫做宏观环境,有些叫做宏观环境,这样更准确些。我不知道它有多大。

宏观营销环境有一个特殊的定义:指企业自身无法控制的巨大社会力量,如经济、人口、文化、科技、法律等。,这对企业有间接影响。

所有这些因素都是宏观环境。

为什么我们在做广告和营销时要分析宏观环境?

这些因素似乎与企业进一步分离。

宏观环境是企业自身的生存环境。企业植根于这些宏观环境的土壤中。当企业决定做某事时,这取决于它生长的土壤是否被允许。

当一个企业决定投资数千万甚至上亿的广告费来促进增长和发展时,环境是暴风骤雨般的。环境本身可能不适合,投资的钱将被浪费掉。

一切都取决于环境。看到事物是绝对的,但它与环境有关。广告本身的画面是绝对的,但在环境中却是相对的。

当我们制定一个企业的广告策略时,最好不遗漏地分析各个方面。对宏观环境的仔细分析将使我们能够更准确地确定战略方向,并确保没有遗漏。因为有遗漏,策略可能会出错。

但是我们不能用企业的巨额资金去犯错误,因为企业自身的资源是有限的。

那么如何进行宏观环境分析呢?

很多宏观环境分析最终都是无用的,因为分析的过程和结果与自己没有联系,也不会落在自己身上,所以我觉得自己跟不上前面和后面。

我们总是把我们的分析集中在一个目的上,那就是记住,分析就是为我们自己制定策略和服务策略,所有分析的结果必须与企业本身相关。

首先,我们将对企业自身成长的宏观环境进行筛选,并选择除不漏外的所有宏观环境指标,主要有以下4个:

企业的四大宏观环境:人口与文化、经济环境、科技、政策和法律。

企业是社会的机关,社会是企业的生存环境。

当企业投入大量资源时,有必要对人口环境和文化环境进行研究。

(1)人口

人口的主要分析是什么?

企业从社会中汲取资源,为消费者创造价值。因此,对企业影响最大的社会因素是社会结构中的人口结构。

首先,你可以感受到社会的运行状态。整个社会可能是安静的(如在家里)或激动的(法国)。作为消费者,在这样的社会环境下,人们也可能做出相应的消费行为,要么冷静要么冲动。企业也可以在大的社会故事下采取相应的行动。

同样,70年代和80年代的消费观点也大相径庭。80后和90后也有非常不同的消费观点。90之后是00。几代人的人口差异影响着企业的产品和广告传播。

他们在选择产品时也有不同的观点,70岁以后可能会选择实用。80后应该选择不要过时,要适合自己。90后更加注重产品的“色彩价值”。小到一支笔,他们都会关心产品的外观。

不久前,腾讯发布了《Z一代(15-23岁)消费者电力白皮书》。对他们来说最有影响的因素是社会互动。

不同代的人有不同的消费行为。

人口不仅在时间维度上有所不同,在地理上也有所不同,一线城市和三线、四线城市的消费者观点也大相径庭。

不仅如此,人口差异也反映在家庭中。例如,独生子女家庭和多子女家庭的消费者之间也存在差异。家庭对消费者的决定也有很大的影响。

人口分析侧重于世代、地理、家庭和个人。企业在做广告时应该从战略上考虑人口因素。

通过对以上四点的分析,绘制出人口图。

人口地图示例:

画出企业当前和未来可能的消费群体。这样,我对消费市场有信心。然后对每一大群人,做有针对性的交流。

(2)文化

社会和文化是不可分割的。

首先,整个社会都有一个共同的信仰价值基础。例如,我们都提倡真理、善良和美丽。这是全社会共同遵守和维护的价值。

这些价值观塑造了人们的生活方式、工作态度、朋友态度和自我态度。

在核心价值观下,有从属价值观。例如,新一代的00后在对待爱情、婚姻、友谊和社交方面不同于70后和80后。

要分析文化环境,首先要感受和洞察当前的社会文化环境,尤其是自己企业的文化环境。

例如,如果你在服装业,你会发现现在社会的年轻人越来越成熟。甚至那些还在初中和高中的学生也穿着非常成熟,模仿成人,向成人学习。

因此,在这样的文化中,企业的服装设计和广告内容必须贴近自己的喜好。

如果是餐饮业呢?感受和洞察当前人们对食品和饮料的看法,关注商店的环境、服务员的体验以及他们是否能拍出漂亮的照片。

文化影响企业。企业存在于文化之下。

同样,一个人自己的行业也有自己的行业文化。除了工业,还有所有人的消费文化。也许人们过去提倡“早做准备”,认为储蓄非常重要。现在?也许大多数人生活在当下,首先满足自己。这种消费文化催生了许多企业为其产品进行分期付款、信用卡服务和“白条”。

在传播方面,一些广告也会强调“善待自己”和其他价值观,这些都是适应这个社会文化的...

我们必须分析和找出当今社会的文化环境,我们必须得到行业文化和消费文化。个人企业在整个社会文化中的作用。

在分析之后,将在总体方向上确定内容分布的值。

宏观环境中的第二个主要因素是经济环境。

你为什么要分析经济环境,因为整体经济趋势对消费者行为有很大影响。消费者的消费行为直接决定着企业的生产是放缓还是强劲,影响着企业的整体运营链。广告也决定了企业的对外投资,是企业对外投资的重要手段。

经济环境主要分析三点:消费者消费态度、总体经济趋势和消费能力。

或者举个例子:

例如,消费者的消费态度谨慎保守。整体经济正在衰退,国家整体经济增长疲软。消费者不愿消费导致整个经济放缓。消费者信心不足,消费疲软,他们不愿意消费,所以他们把钱拿去储存。一旦消费者变弱,他们在购买产品时应该理性、谨慎和节约。消费者购买更少,企业销售更少,企业从上游到下游速度变慢。资金紧张,利润减少。

在这样的经济环境下,企业可能会做出节约费用的决定,所以广告费用会被切断,从成本上直接影响到企业的广告传播。

消费者的消费态度可以从抽样调查中得知。总体经济形势可以从国家政策和数据中看出。

这时,企业对广告的投资反映了企业的广告战略。无论是削减广告费还是坚持广告投资,都需要企业结合自己的产品做出决策。

大多数时候,广告投资需要跟随经济环境,但也有例外。例如,在经济下行的环境下,此时有可能传播经济精神,宣传自己的产品不会涨价的事实,体现经济赢得消费者青睐的吸引力。通过情感广告促使消费者购买。

以上是经济环境分析的重点,重点是判断企业投资的三个指标的吸引力。。

宏观环境分析的要点是,它必须落在自己的企业身上,必须得出结论。所分析的因素必须对后续决策有影响和指导作用。否则,先前的分析就真的成了例行公事。

黛博拉在《技术简史》中写了现代人类历史上几场重要的技术革命。这是一场真正的革命,因为新技术直接改变了旧技术的生活。

相比之下,手机、纸质媒体和家用电器在过去十年的变化。技术是这些行业和企业的生命线。

在这些技术革命中,一些人因为掌握了新技术而成为行业领导者,一些人因为跟不上技术而成为默默倒下的铺路者。

我们不能像专业研究那样详细地分析营销广告中的宏观环境,但我们必须为自己的企业得出一个指导性的结论。

科学技术也是如此。虽然不是每个专利都像那样好,但我们可以判断总的方向。

科技分析的重点:产业技术的变化,产业技术的发展现状,企业的技术地位。

(1)工业技术变革

工业技术变革是一个非常重要的参考系统。梳理过去100年工业技术变革给工业带来的重大变化,人们会发现自己的企业最初只是在技术变革的过程中,会发现未来技术的影子。

以广告业为例,广告业的技术变革反映在媒体的技术变革上。

从广播到杂志,从杂志到电视,从电视到互联网,每一次技术变革都会伴随着许多新广告公司的崛起。

电视创造了大量早期营销策划公司,倡导粉碎央视广告。互联网创造了一群独立的创意公司...

作为一个广告客户,分析行业的技术变化并抓住新媒体的机会是一项很好的投资。

我们必须梳理行业的技术变革,找出哪些技术创新通过,哪些行业英雄在崛起,哪些在衰落。我们将对下一次技术到来的机会进行判断和投资。

(2)当前工业技术的发展

在梳理了工业技术的历史变迁之后,我们也应该看到当前的工业技术走向何方。任何行业都有自己的技术前沿。前沿是基准。在大多数情况下,技术前沿也是行业的领导者。

对尖端技术和可能的技术趋势的清晰理解是监测和掌握未来的风向。每项分析都需要新的调查和更新。

这就是营销广告客户通过掌握技术提出企业投资决策的原因。

(4)自身企业的技术地位

上面首先找出了整个行业的技术状况,下一步就是找出自己的技术状况,看看自己的技术在行业中处于什么位置,是追随者还是领导者,是专利所有者的一部分,还是所有的专利购买者。

基本上,技术决定了企业的领先水平。

我们可以通过掌握企业自身的技术来决定技术的研发、宣传和传播。

例如,许多企业都有自己的专利。以牙膏行业为例。拥有自己专利的企业可以在广告中使用它们。无氟、魔晶等。都是基于技术的广告。

当我们对行业内的技术变化、行业内当前的技术状况和企业的技术地位有了清晰的认识,我们就可以对整个行业的技术有一个全面的把握。广告传播可以服务于企业的技术发展,也可以带动技术进步,还可以带动企业的技术投资。

法律和政策是所有宏观环境中最困难的条件,我们不能改变它们。只跟随。

如果其他宏观环境影响企业,那么法律政策就是企业的框架,企业不能超越它们。

(1)法律

该法以贸易法和企业自身的管理条例为基础。

一个行业有自己的法律约束,如制药业、医疗保健业等。广告业也有广告法,有许多企业因违反广告法而被罚款的例子。

法律又硬又快。我们无法预测或改变它。我们无话可说,只记得记住它。

(2)政策

政策是风向标。一项政策可能会导致一个行业的崛起,或者一项政策可能会导致一个行业的衰落。政策是国家战略,工业是国家经济战略的手段,我们不能控制它。

因此,企业本身应该密切关注国家有关自己行业的政策。

此外,还有一些依赖于某些平台的平台政策,如依赖微信平台的微信公众号行业。除了国家对内容的限制,微信平台还要求内容创作者。这也是一种政策。

与法律相比,政策仍有一些迂回的空间。许多行业领袖实际上可以预测一些政策。淘宝平台面向淘宝卖家,微信平台面向微信公众号。这种政策也可以为行业领导者预测。

法律和政策基本上没有分析要点,需要密切关注和死记硬背。

为此,已经解释了宏观环境的四个要素,每个要素都有其分析点。抓住要点,就能把握分析的背景,得出对企业真正有用的结论,指导企业的投资和行动,并指导企业的对外沟通。

如果你想让每个人都记住宏观环境分析中的一句话,那就是:抓住分析要点,得出与企业本身相关的结论。它必须落在企业本身身上,宏观环境分析不会成为例行公事,而是对企业和广告传播真正有用。

在下一篇文章中,我们将进入战略分析的第二部分——外部环境——行业分析。

作者:陶佳,公开号码:陶佳·陶佳(jt3456)

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